網(wǎng)站制作公司經(jīng)常會(huì )被客戶(hù)要求提供一些具有代表性的成功案例，這項工作其實(shí)是很值得說(shuō)道的，如果方法得當，很有可能就會(huì )給客戶(hù)留下較好印象，到真正要建站的時(shí)候會(huì )首先想到自己。很多銷(xiāo)售人員通常會(huì )采取這樣的做法來(lái)應對客戶(hù)要看建站案例的需求：

　　1、先將成功案例按照行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)；

　　2、根據不同的行業(yè)對應至少3個(gè)建站案例；

　　3、再將一些品牌客戶(hù)單獨歸一類(lèi)，以應對高端客戶(hù)。

　　這樣一來(lái)就相當于建了一個(gè)模板，待到有客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)，就把案例向客戶(hù)展示，這么做可以說(shuō)是中規中矩，因為其他公司也這么做，所以在競爭力上就沒(méi)有絕對優(yōu)勢了。

　　倘若銷(xiāo)售人員再考慮的多一些，做的再多一些，可能會(huì )有很大的突破，上述3點(diǎn)只能是一個(gè)信息搜集的基礎工作，在此之外還要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、不要盲目展示優(yōu)秀的建站案例

　　這里不得不提到一點(diǎn)，在眾多意向客戶(hù)中不乏一些“別有用心”之人，他們其實(shí)無(wú)意建站，只是想在各家網(wǎng)絡(luò )公司中搜集一些優(yōu)質(zhì)案例作為他用，因此銷(xiāo)售人員要多一個(gè)心眼，不要客戶(hù)一有要求就馬上答應，真正想做網(wǎng)站的大多不會(huì )拒絕來(lái)自網(wǎng)絡(luò )公司的詢(xún)問(wèn)。

　　2、多對客戶(hù)做一些基本了解

　　在向客戶(hù)展示案例之前，先了解一下客戶(hù)的大致情況，包括對網(wǎng)站的預期和想法，最好是能夠有一些個(gè)人喜好的信息，這些資料非常重要，在后面選擇案例的時(shí)候是很有針對性的，千萬(wàn)不要對客戶(hù)還沒(méi)怎么了解，就機械式的將案例提供。

　　3、細化建站案例分類(lèi)

　　根據已有的分類(lèi)再進(jìn)行細化，最好是能夠列一個(gè)報價(jià)區間對應案例的方式，比如說(shuō)，一萬(wàn)的報價(jià)對應一個(gè)案例，最好還能配上簡(jiǎn)單的說(shuō)明文字，要讓客戶(hù)知道為什么這個(gè)站價(jià)格比較高。從高到低，分別列出幾個(gè)價(jià)位的案例，主要是考慮到各種價(jià)格需求的客戶(hù)。

　　4、提供案例之前要檢查一下

　　有一些網(wǎng)絡(luò )公司提供的成功案例，客戶(hù)要么是打不開(kāi)，要么就是無(wú)法正常瀏覽，再不然就是站內空空如也，這就說(shuō)明工作未能做到位，對于建站案例的展示也不夠重視，其實(shí)只要花1分鐘把要提供的案例每個(gè)都打開(kāi)看一下，檢查一下，無(wú)誤了，再向客戶(hù)展示，否則只會(huì )貽笑大方。

　　5、爭取與客戶(hù)溝通案例

　　案例提供了，不能石沉大海，趕緊與客戶(hù)聯(lián)系并且試探性的詢(xún)問(wèn)他們對于哪個(gè)或哪些案例比較有興趣，然后爭取與客戶(hù)就案例做一個(gè)實(shí)際深入的溝通，只要不出太大意外，能做到這一步的，那客戶(hù)基本上就能夠成為自己的了。

　　向客戶(hù)展示網(wǎng)站建設公司的成功案例其實(shí)是一件非常好的企業(yè)宣傳手段，因此要真正做好這項工作也不是那么簡(jiǎn)單，一定要多用心多動(dòng)腦，千萬(wàn)不要試圖以量取勝，既要有高質(zhì)量的案例，同時(shí)也要搭配一些普通案例作為陪襯，正所謂鮮花還需綠葉配。