據微信官方數據顯示，微信小程序開(kāi)發(fā)數量超100萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者數量更是達到150萬(wàn)。

　　盡管小程序開(kāi)發(fā)者體量之大，但真正能夠脫穎而出、為大家所熟知的小程序實(shí)際上寥寥無(wú)幾。之所以形成如此巨大的反差，有很大一部分原因是他們沒(méi)有做好小程序冷啟動(dòng)。

　　冷啟動(dòng)是小程序運營(yíng)的重要措施，對小程序日后的產(chǎn)品設計、用戶(hù)劃分、流量大小等起著(zhù)決定性的意義。

　　它不是一次性的突破，而是一個(gè)分階段的過(guò)程，至少包含：驗證期、啟動(dòng)期和發(fā)展期。但很多小程序創(chuàng )業(yè)者為了急于看到增長(cháng)效果，只盯住了啟動(dòng)期大談裂變增長(cháng)，而忽略了前面的模式驗證和后面的持續化發(fā)展。

　　因此，我們接下來(lái)將從驗證期、啟動(dòng)期和發(fā)展期三個(gè)階段詳細拆解小程序冷啟動(dòng)的過(guò)程。

　　驗證期：MVP找方向，獲取種子用戶(hù)

　　這一階段的主要任務(wù)是構建MVP（即最小化可行產(chǎn)品），驗證用戶(hù)需求，獲取精準種子用戶(hù)。

　　種子用戶(hù)不等于初始用戶(hù)，他們是目標用戶(hù)中非常核心的一群人，是產(chǎn)品的重度使用者，能夠給產(chǎn)品提建議做傳播、對產(chǎn)品的迭代和發(fā)展起到推動(dòng)作用的第一批用戶(hù)。

　　1. 那我們該如何尋找種子用戶(hù)？

　　有一種很笨但極為有效的方法，就是從你的微信關(guān)系圈入手。

　　首先是你的家人、朋友、同事、員工以及投資人，你最熟悉他們，因此可以快速把最有可能是種子用戶(hù)的他們拉一個(gè)群，然后把小程序丟到群里，請大家幫忙提一些建議；

　　其次是你所在的一些商務(wù)群或行業(yè)交流群，但要注意一點(diǎn)，把小程序丟到群里要建議前要和群主報個(gè)備，同時(shí)給群里的小伙伴發(fā)個(gè)紅包，這樣更容易獲得好感。在這個(gè)過(guò)程中，你就可以用小號把那些給我們提建議的用戶(hù)加為微信好友。

　　如果這些用戶(hù)都對產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么你要重新考慮下你的MVP是否有問(wèn)題。

　　2. 和種子用戶(hù)做朋友

　　找到小程序的種子用戶(hù)并加為好友只是一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)的深度運營(yíng)才是重頭戲。

　　在這個(gè)過(guò)程中，你需要把種子用戶(hù)當做朋友，不斷地和他們做一些互動(dòng)交流。你可以向用戶(hù)解釋你的小程序能夠解決他的什么需求，詢(xún)問(wèn)他們對于小程序不同部分的重要性的排序等等，讓他們持續給你提建議，然后你們再根據這些建議“小步快跑，持續迭代”。

　　啟動(dòng)期：綜合多種運營(yíng)手段，迅速打開(kāi)局面

　　經(jīng)過(guò)第一個(gè)階段的驗證，你可以在小程序運營(yíng)推廣上發(fā)力了，而這個(gè)過(guò)程需要綜合多種手段，迅速打開(kāi)局面。

　　1. 種子用戶(hù)的口碑傳播最實(shí)在

　　如果你前期把種子用戶(hù)運營(yíng)得比較好，那么這個(gè)階段光靠發(fā)揮種子用戶(hù)的力量，就能取得一個(gè)不錯的傳播效果。

　　比如小米，當時(shí)它就是通過(guò)論壇做口碑，精心挑選100位種子用戶(hù)，深度參與了小米系統MIUI的設計、研發(fā)、反饋等，也正是通過(guò)這100個(gè)種子用戶(hù)的口碑傳播，MIUI才迅速得以推廣；

　　又比如「小打卡」小程序，2017年擁有200多位群主，有讀書(shū)會(huì )的負責人，有培訓機構的老師，學(xué)生社團的骨干，他們在小程序啟動(dòng)期就起著(zhù)舉足輕重的作用。

　　2. 第三方資源的利用

　　當然，不是每個(gè)小程序都能把種子用戶(hù)運營(yíng)的那么溜，但種子運營(yíng)不夠，可以第三方資源來(lái)湊（自己背靠資源，比如本來(lái)就有APP可以導量不在本次討論范圍內）。

　　那么有哪些第三方資源呢？最常見(jiàn)的有3種，分別是換量、公眾號渠道以及媒體曝光。

　　第一種換量，就是通過(guò)資源置換或購買(mǎi)資源位，將其他小程序的量倒到自己的產(chǎn)品內。據阿拉丁11月的數據報告顯示，通過(guò)“小程序打開(kāi)小程序”的入口占到了13.10%，是目前較為重要的一個(gè)流量入口。

　　第二種是公眾號渠道，你可以跟符合自己小程序調性的公眾號去談，在文中插入小程序卡片，按點(diǎn)擊量付費，也可以選擇“公眾號關(guān)聯(lián)小程序”這個(gè)功能，也能實(shí)現該公眾號的粉絲在關(guān)聯(lián)時(shí)接收到消息。

　　第三種是媒體曝光，而媒體曝光又可以分免費曝光和付費曝光。付費曝光不多說(shuō)，我們重點(diǎn)講講如何獲取創(chuàng )業(yè)媒體如36氪、虎嗅等平臺的報道。以下是36氪報道模塊上的一組統計數據，被其曝光后的產(chǎn)品，在用戶(hù)數上會(huì )有非常大的提升。

　　這數據簡(jiǎn)直誘人，但如果你也想成為這其中一員，你首先需要做出點(diǎn)成績(jì)，比如小程序細分排名躥升、產(chǎn)品被大佬推薦了、或者解決了行業(yè)哪些痛點(diǎn)等。只要你有很好的點(diǎn)，你就可以選擇到這些平臺投稿或者找有意向采訪(fǎng)的平臺編輯，因為這是雙贏(yíng)的，他們需要優(yōu)質(zhì)案例報道，而你的小程序需要曝光。

　　發(fā)展期：冷啟動(dòng)持續化

　　如果你第二階段多渠道鋪開(kāi)做得好，那至少做出一點(diǎn)成績(jì)出來(lái)了，但這也僅僅是初期初期的小成績(jì)，如果無(wú)法持續性地發(fā)展，那還是一次失敗的啟動(dòng)。所以在這一階段，我們要持續迭代產(chǎn)品和運營(yíng)玩法，擴大自己小程序的影響力。
 

　　1. 持續迭代產(chǎn)品

　　和用戶(hù)交流真實(shí)想法、收集用戶(hù)需求及反饋，這是一項必須貫穿冷啟動(dòng)全過(guò)程的動(dòng)作，也是產(chǎn)品更新迭代不可或缺的一步。

　　但我們要清楚，用戶(hù)反饋在一定程度上是經(jīng)過(guò)修飾和隱瞞的，要想做出更為合理的產(chǎn)品迭代，我們還需要結合前面收集的數據進(jìn)行分析，只有這樣的迭代才能帶給用戶(hù)更舒服的產(chǎn)品體驗。

　　2. 持續迭代運營(yíng)

　　不僅產(chǎn)品需要持續迭代，運營(yíng)手段也一樣。你不可能一招運營(yíng)手段從驗證期用到發(fā)展期，用多了用戶(hù)還是會(huì )有“體驗疲勞”，因此你要不斷探索或創(chuàng )新新玩法，這樣才能留住用戶(hù)；同時(shí)，你要清楚不同人群的不同需求，做好用戶(hù)精細化運營(yíng)，比如用紅包方式去做三四線(xiàn)城市的用戶(hù)，就比一二線(xiàn)城市更有效。

　　最后簡(jiǎn)單總結下，小程序冷啟動(dòng)絕對不是通過(guò)簡(jiǎn)單的運營(yíng)推廣就可以一蹴而就的事情，是需要經(jīng)過(guò)前期MVP進(jìn)行模式驗證、種子用戶(hù)的尋找和培養，中期綜合多種運營(yíng)手段快速打開(kāi)局面，以及后期對產(chǎn)品和運營(yíng)進(jìn)行持續迭代的過(guò)程。

　　每個(gè)階段側重點(diǎn)各有不同，只有在對的階段做對的事，才能成功實(shí)現小程序的冷啟動(dòng)。