一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，能夠幫助律所在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中找準靶心，高效高能完成預定目標。那么如何深刻理解目標客戶(hù)群體，有效利用各類(lèi)資源，小程序開(kāi)發(fā)如何打造一個(gè)完美的律師行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案？

　　內容營(yíng)銷(xiāo)是律師營(yíng)銷(xiāo)的主流手段。內容的質(zhì)量和呈現效果通常決定了律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否能取得成功，以及能取得多大成功。

　　選擇什么類(lèi)型的內容營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮目標客戶(hù)的興趣點(diǎn)和需求，同時(shí)也要考慮到他們在買(mǎi)方旅程當中所處的位置。

　　1、認知階段：

　　針對認知階段的內容營(yíng)銷(xiāo)，其目標是針對一個(gè)目標客戶(hù)可能感興趣的法律問(wèn)題、法律服務(wù)需求或者痛點(diǎn)開(kāi)展“教育”——不包含任何銷(xiāo)售的成分。

　　這種“教育”的方式可以在微信公眾號以圖文、署名專(zhuān)題文章、科普性的短視頻、“一張圖看懂XXX”等形式發(fā)布。認知階段的內容營(yíng)銷(xiāo)可以和考量階段相結合。

　　2、考量階段：

　　在這一階段，內容營(yíng)銷(xiāo)應該繼續教育目標客戶(hù)，但同時(shí)要開(kāi)始逐步突出你所在的律所，將其“包裝”、“塑造”成可以為目標客戶(hù)提供相應問(wèn)題解決方案、可以幫助其應對新挑戰的專(zhuān)家。

　　在內容上，應該突出你所在的律所和團隊能深刻理解目標客戶(hù)所面臨的商業(yè)挑戰和機遇，以及在處理相似法律問(wèn)題上，你所在團隊為其他同行業(yè)客戶(hù)提供法律服務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗。內容質(zhì)量應該達到的最低標準是讓客戶(hù)覺(jué)得對他真正有價(jià)值（他也認可其價(jià)值）。

　　3、決策階段：

　　在此階段，你的潛在客戶(hù)已經(jīng)知道了你所在的律所，他們中的一部分會(huì )愿意和你進(jìn)行一次1v1的深入溝通。在這次深入溝通的過(guò)程中，你可以為潛在客戶(hù)提供更有針對性的免費咨詢(xún)，甚至可以通過(guò)線(xiàn)上平臺，為客戶(hù)提供免費咨詢(xún)之外的付費咨詢(xún)服務(wù)，將律師事務(wù)所直接開(kāi)到客戶(hù)的手機里。

　　4、口碑傳播階段：

　　在買(mǎi)方旅程的這一階段，律所的目標是將客戶(hù)轉變成自己的“宣傳大使”，推動(dòng)客戶(hù)向自己的同事、同行、朋友推薦你所在的律所。在這一階段，你需要做的就是為客戶(hù)提供“宣傳物料”，比如微信場(chǎng)景中的公眾號文章、小程序鏈接、朋友圈圖文等。

　　制定好內容營(yíng)銷(xiāo)策略之后，下一步就是通過(guò)研究，為自己生產(chǎn)的內容選擇合適的傳播渠道。這一步的目標是通過(guò)最有效的渠道將內容送到處于不同買(mǎi)方旅程階段的目標客戶(hù)眼前。

　　在傳播渠道上其實(shí)有許許多多的選擇，最終的選擇通常取決于你的目標客戶(hù)群體最喜歡通過(guò)哪些渠道獲取信息。微信小程序開(kāi)發(fā)通常是一個(gè)不錯的選擇。因為和其他傳統渠道相比，小程序的流量極為可觀(guān)。