企業(yè)的軟件定制服務(wù)有兩種定價(jià)模式：

第一種是根據工作內容計算價(jià)格，例如做這個(gè)功能需求需要20萬(wàn)元

第二種是按工作日計算價(jià)格。比如我派了5個(gè)人工作30個(gè)工作日，每人每天3000元，一共45萬(wàn)元。

在中國，第二種模式通常稱(chēng)自己為軟件外包公司，即研發(fā)人員作為原材料直接銷(xiāo)售給客戶(hù)。事實(shí)上，如果軟件外包公司控制得很好，它仍然能賺錢(qián)。但根據作品內容定價(jià)的第一種模式很可能是死亡模式。

死亡原因1：需求不明確

當客戶(hù)提出需求時(shí)，往往不清楚。在產(chǎn)品制造之前，客戶(hù)不知道產(chǎn)品會(huì )是什么樣子。

所以它經(jīng)常出現。做了東西，顧客說(shuō)不是他想要的。如果沒(méi)有達到客戶(hù)的期望，客戶(hù)將不會(huì )付款。但供應商的工作量已經(jīng)花掉了。如果客戶(hù)需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況尤其明顯。

死因：需求看似簡(jiǎn)單，但背后的東西卻非常復雜

有些企業(yè)要求供應商為他們定制一個(gè)系統。定制化后，看似需求得到了解決，但實(shí)際上還存在角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來(lái)擴展靈活性、用戶(hù)體驗、數據安全、運營(yíng)效率等問(wèn)題。后頭有無(wú)盡的問(wèn)題等著(zhù)，不是一朝一夕能解決的。

軟件系統。如果從“可用”到“可用”是三個(gè)塊，那么從“可用”到“易于使用”仍然是30個(gè)塊。

客戶(hù)經(jīng)常向供應商提出各種“易用”的要求，因此項目成本將直線(xiàn)上升。

第三個(gè)死因是支付方式和資金成本問(wèn)題。

很多客戶(hù)定制項目，他們只預付30%~50%的貨款，項目上線(xiàn)后會(huì )預留10%~20%的余額。

對于定制項目，如果毛利潤在20%-30%之間，則存在兩個(gè)嚴重問(wèn)題：

1。如果客戶(hù)由于之前的糾紛而未能支付最終付款，項目將蒙受損失。如果客戶(hù)延遲驗收時(shí)間，供應商支付的人工成本（假設為項目總金額的80%，減去客戶(hù)預付款的30%，剩余的50%）由供應商支付。企業(yè)的資本成本按年計算一般在15%以上。因此，如果客戶(hù)的項目工期為3個(gè)月，而驗收付款延遲9個(gè)月，供應商將實(shí)際損失50%*15%=7.5%的資金成本。如此一來(lái)，項目將再次虧損

死亡原因：4。企業(yè)閑置勞動(dòng)力成本的分配

定制項目消耗了供應商的開(kāi)發(fā)成本。但是，如果項目完成，那么這部分人力就無(wú)法使用，閑置將增加企業(yè)成本。因此，定制項目很難賺錢(qián)。這也是業(yè)內不爭的事實(shí)。我的一些熟悉我的同事，如果他們的毛利低于50%，他們就不會(huì )做定制項目了。